Донгфенг Цумминс види значајан раст продаје у првој половини године: од снабдевача електричном енергијом до потпуне-партнера по сценарију

Донгфенг Цумминс види значајан раст продаје у првој половини године: од снабдевача електричном енергијом до партнера са пуно-вредношћу за сценарио

У првој половини ове године, Донгфенг Цумминс је остварио изузетно импресивне перформансе: пркосећи тренду на тржишту са жестоком конкуренцијом, укупна продаја је остварила двоцифрени-раст, постављајући нови историјски максимум. Оно што је још упечатљивије је његов више-вишеструки структурни раст-лаки камиони, грађевинске машине, прекоокеанска тржишта и компаније за производњу бродске енергије које су забележиле двоцифрен-раст.

 

Иза ових импресивних цифара лежи интригантнија промена унутар структуре раста: мотор раста Донгфенг Цумминса се више не ослања само на домаће тржиште традиционалних камиона. Уместо тога, кроз велике-испоруке на иностраним тржиштима и континуиране рекордне резултате у ван-сектору, успешно је успоставио робуснији и разноврснији образац развоја.

 

У исто време, прелазак са чистог односа „добављача“ на дубљи однос „са{0}}стварања“ са ОЕМ-овима покреће Донгфенг Цумминс на ширу путању. Овај чланак ће пратити ове две кључне теме како би пружио-дубинску анализу онога што је Донгфенг Цумминс урадио тачно у првој половини године.

(Донгфенг Цумминс)

 

Ⅰ. Продаја друмских возила у иностранству достиже рекордан ниво: Разноврсна предузећа доносе нови раст
Подаци о продаји Донгфенг Цумминса у првој половини године откривају чињеницу: традиционално аутомобилско тржиште остаје темељ, али више није једини покретач раста. Иза ове структурне промене лежи снажна подршка. Гледајући уназад, од почетка сарадње између Донгфенг Мотора и Цумминс-а 1986. године, до оснивања заједничког предузећа 1996. године, и повећања капитала и проширења 2003. године, до данас, Донгфенг Цумминс је испоручио купцима преко 4,3 милиона мотора, са производима који покривају пуни опсег од 1 литара до 2 литара. Управо ослањајући се на акумулирану технологију од три деценије и способност-отпорности на ризик пуне-матрице производа померања, компанија је успела да обезбеди солидну основу истовремено успешно отварајући нове путање раста у различитим пословним областима.

 

Хајде да прво погледамо прекоморско тржиште. Као највеће инострано тржиште Донгфенг Цумминса, Вијетнам је извезао 1.203 мотора у првој половини године, што је повећање од 94% у односу на годину{3}}у односу на{4}}. На јужноазијском тржишту Пакистана, извоз мотора је достигао 779 јединица у првој половини године, што је оштар пораст од 155%-у односу на{9}}годину; на источноафричко тржиште Танзаније, 257 мотора је извезено у првој половини године, што је повећање од 90% у односу на годину{12}}у односу на{13}}.

 

(Донгфенг Цумминс мотори извезени у Вијетнам)

 

Аустралијско тржиште је такође постигло нови искорак. 17. јуна, Донгфенг лако комерцијално возило ЦАПТАИН.45, опремљено мотором Донгфенг Цумминс Д2.5, дебитовало је у Аустралији. Ово означава први улазак Донгфенга на тржиште-десног-возача у Аустралији, што значи да су његове могућности производа и систем услуга већ продрле у инострани{7}}сектор комерцијалних возила високе класе. Тренутно су Донгфенг Цумминс производи доступни у више од 190 земаља и региона широм света.

 

(ЦАПТАИН.45 опремљен Донгфенг Цумминс Д2.5 лансиран је у Аустралији)

 

Гледајући даље на -тржиште за путеве, очекује се да ће два главна сегмента пословања са грађевинским машинама и производњом електричне енергије достићи историјски максимум до 2026. године, постајући нови покретачи раста. Донгфенг Цумминс-ов портфолио не-путних производа за струју покрива све категорије опреме, укључујући багере, машине за путеве, бушилице и ваздушне компресоре, док су његова решења за производњу енергије прецизно усмерена на сценарије као што су базне станице за телекомуникације, болнице, рудници и пољопривредне базе. Користећи ефикасну технологију сагоревања цоммон раил система за гориво високог{5}}притиска, као и стабилне перформансе у екстремним условима и предности ниске потрошње горива, пословна продаја компаније Донгфенг Цумминс која није -путем- поставила је нове рекорде у истом периоду пет узастопних година.

 

(производна линија Донгфенг Цумминс)

 

Ⅱ.Од „добављача“ до „ко-творца“: променљива логика сарадње између Донгфенг Цумминса и ОЕМ-а
 

У првој половини ове године, Донгфенг Цумминс је постигао дубоку интеграцију у целом ланцу вредности са својим кључним партнерима, укључујући Донгфенг Мотор Цорпоратион, Донгфенг Цоммерциал Вехицлес и Донгфенг Импорт анд Екпорт. Две стране су прекршиле традиционалне границе понуде и потражње, свеобухватно проширивши своју сарадњу од предњег-истраживања и развоја калибрације и-провере средњег{2}}сценара до задњег-покретања возила и испоруке крајњем-кориснику, улазећи у нову фазу ко-стварања.

 

Висок раст компаније Донгфенг Цумминс у првој половини године у великој мери се приписује овој дубокој сарадњи са произвођачима оригиналне опреме-не само „обезбеђивању мотора за вас“, већ „заједном суочавању са тржиштем и заједничком опслуживању купаца“.

 

Ова сарадња се огледа у четири аспекта:

Прво, прилагођени развој нових производа и заједничко лансирање. У марту, Донгфенг Мотор и Цумминс прославили су 40. годишњицу свог партнерства у Вухану и званично потписали нови меморандум о сарадњи, фокусирајући се на три кључне области: пројекат „Генесис“ Труцк 3.0, развој и интеграција возила Натионал ВИ производа и ширење на инострано тржиште, систематски промовишући услуге истраживања и развоја од комплетног ланца вредности. Отприлике у исто време, Донгфенг Тианлонг КХ опремљен гасним мотором Донгфенг Цумминс З15Н ФЕ лансиран је на више локација. У мају је у Ксиангиангу одржана изложба производа Донгфенг Кианкун са моторима Донгфенг Цумминс Д2.5/Д3.0. За Донгфенг Цумминс, ово не представља само лансирање нових производа већ и процес заједничког-градње препознатљивости бренда и дељења репутације корисника са ОЕМ-ом.

(Место догађаја за дегустацију производа Донгфенг Кианкун)

 

Друго, територијална локализација. Као одговор на промене у индустрији, Донгфенг Цумминс је основао огранак Лиузхоу, континуирано јачајући комуникацију са Донгфенг Лиузхоу Мотор и обезбеђујући довољне техничке резерве. Овај приступ „изградње фабрике на прагу купца“ омогућава Донгфенг Цумминсу да одмах одговори на потребе производа Донгфенг Лиузхоу Мотор-а. Из перспективе корисника, ово је инхерентна особина Донгфенг Цумминса; коегзистирање и раст заједно са ОЕМ-има је продужетак ове особине.

(На месту церемоније откривања подружнице Донгфенг Цумминс Лиузхоу)

Треће, сарађујте на одласку у иностранство. Донгфенг Цумминс сарађује са произвођачима оригиналне опреме као што су Донгфенг Импорт & Екпорт и Донгфенг Мотор Цорпоратион, користећи Цумминс да прилагоди производе мотора за различите прописе на иностраним тржиштима и услове рада, тако да су возила спремна за рад чим буду лансирана. Они такође локализују операције и услуге пуног животног циклуса на терену, користећи поуздане моторе и зрелу сервисну мрежу како би помогли произвођачима да своје глобалне стратегије претворе у стварност.

(Догађај Донгфенг Цумминс '6·18 Цустомер Царе Милес Јоурнеи')

 

Четврто, услуге пуног животног циклуса. Током промоције е-е-трговине 6·18, Донгфенг Цумминс је преузео вођство и, у сарадњи са произвођачима оригиналне опреме, Еатон Цумминсом и другим партнерима, покренуо иницијативу „Путовање миљама за бригу о клијентима“: посећујући логистичке компаније као што су ЈД Логистицс и Иунда Иунда Екпресс, као и кључни регионални клијент Неији Хуиђија Логистик Логистика, како би стекли детаљно разумевање потреба купаца, извршили прегледе возила и пружили техничку обуку. Ова услуга „дадиље-стила“ подржава операције ОЕМ купаца и заједно побољшава вредност током животног циклуса возила.

(Донгфенг Тиањин КР опремљен мотором Донгфенг Цумминс испоручен у Вијетнаму)

 

Ⅲ.Стање на новој полазној тачки 30. годишњице

Тако изузетне бројке о продаји које се појављују на прекретници 30. годишњице заједничког предузећа Донгфенг Цумминс имају посебан значај. Они указују да је Донгфенг Цумминс ушао у нову криву раста. Наравно, изазови и даље постоје. Конкуренција се неће ублажити, а ситуација се брзо мења - ово су питања са којима Донгфенг Цумминс мора да настави да се бави. Међутим, на основу података из прве половине године, Донгфенг Цумминс је већ пронашао свој ритам: не ставља сва јаја у једну корпу, користи диверзификацију да би се супротставио неизвесности и повећава конкурентност кроз сарадњу. Прави помаци често не леже у екстремној конкуренцији унутар једног сектора, већ у поседовању поверења у диверзификацију и отворености ко-кокреације, исцртавајући себи бесконачно широк пут у бујици времена.